Сату комарлы уенга охшаган.Бизнеста да, комарлы уенда да уңыш яхшы мәгълүмат, нык нерв, сабырлык һәм салкын булып калу сәләтен таләп итә.

Перспектив уенны аңлау

Булачак клиентлар белән утырганчы, клиентның нинди уен уйнарга теләгәнен ачыкларга тырышыгыз.Сез клиентның уеннан нәрсә теләгәнен яхшы аңлаганчы, сөйләшү стратегиясен бергә туплый алмыйсыз.Сезнең компания өчен иң яхшы булмаган эшләрне башкару өчен кулланылачак тактиканы аңлагыз, һәм сезнең компания өчен иң яхшы әйберләрне алган тактиканы кулланыгыз.

Паника бәяләреннән сакланыгыз

Паник бәяләү бәяләр ташламасын бик еш, артык, һәм альтернатива турында уйламыйча тарта.Сатып алучылар куркынычсызлыкка тартыла, акулалар судагы канга тартылган кебек.Димәк, сез булдыра алган беренче эш - сезнең өметсезлекне идарә итү.

Өметсезлек булмаса да, күп сатып алучылар аны ничек ясарга икәнлеген уйлап таптылар.Иң җиңел хәйлә - сатып алуны кичектерү.Озаграк көтә алса, сатучылар шулкадәр өметсезләнәләр.Бу төр өметсезлек сатучыларны начар сөйләшүчеләр итә, чөнки алар килешүне ябарга бик борчыла һәм заказ алу өчен ташламалар ясарга әзер.

Клиентларның дүрт төре

Бүгенге көндә компанияләр алдында торган иң катлаулы проблема - өстәмә ташламалар алу өчен кайбер клиентлар уйнаган маржа-дренаж уеннары белән эш итү.Customerәр клиент төре төрле сату ысулын таләп итә.

Клиентларның дүрт төре:

1. Бәяләр сатып алучылар.Бу клиентлар продуктларны һәм хезмәтләрне иң түбән бәядән генә алырга тели.Алар кыйммәт, дифференциация яки мөнәсәбәтләр турында азрак борчылалар.
2. Сатып алучылар.Бу клиентлар ышанырга һәм тәэмин итүчеләр белән ышанычлы мөнәсәбәттә булырга телиләр, һәм алар тәэмин итүчеләр алар турында яхшы кайгыртуларын көтәләр.
3. Кыйммәт сатып алучылар.Бу клиентлар кыйммәтне аңлыйлар һәм тәэмин итүчеләрнең үз мөнәсәбәтләрендә иң кыйммәтне тәэмин итә алуларын телиләр.
4. Покер уйнаучылар.Бу мөнәсәбәтләр яки кыйммәт сатып алучылар, алар бәя сатып алучы кебек эш итсәләр, түбән бәяләргә югары бәя ала алуларын белделәр.

Интернеттан җайлаштырылган