Сату профессионаллары эзләү протоколына иярә алалар һәм сатуның бу критик ягына дөрес булмаган караш белән мөрәҗәгать итсәләр, буш кул белән киләләр.

Перспектива, бүтәннәр кебек, уңай яки тискәре карашта булырга мөмкин.

"Перспектива башлагач, без нинди хисләр кичерәбез, бу безнең уңышка тәэсир итәчәк".“Сез эшләгән эш кешеләргә ярдәм итә дигән ышану булырга тиеш.Нәрсә сатуыбыз мөһим түгел.Иң мөһиме - без перспектива кирәклеген чишәбез.Әгәр дә сез саннар уены дип уйлый башласагыз, сез зур уңышка ирешмәячәксез. "

Сезнең эзләү нәтиҗәләре карашка бик нык тәэсир итә.Тәвәккәллек, түземлек, дәрт һәм уңай караш - уңышны эзләү.

Эзләү сәнгатьтә дә, фәндә дә булганлыктан, дөрес фикер йөртү уңышлы эзләүгә китерә - һәм ахыр чиктә күбрәк керемле сатуга китерә.

Leadersитәкчеләр өчен, сату белгечләрен "иякләрен сакларга" яки "әйберләрнең кояшлы ягына карарга" өндәү - аеруча кире кагылганнан соң - дөрес караш урнаштыру нәтиҗәсез.

Менә сату профессионаллары өчен нәрсә эшли:

• Сезнең чикләрегезне таныгыз.Хәтерлисеңме, бүген иртә белән ничә тапкыр юл хәрәкәте өзелде?Яки сезне күпме кеше кертә?Төшке ашта тәмен татымаган бер нәрсә сезнең күңелегездә каламы?Альтернатив рәвештә, сез нинди тәмле нәрсә турында уйлыйсыз?Кайбер кешеләр начар әйберләргә игътибар итәләр һәм игътибар итәләр.Тискәре уйларга омтылуыгызны тану - уңай карашка ирешү өчен беренче адым.
• Уңышларыгызны максимальләштерегез.Кешеләр үз уңышларын киметергә омтылалар (тормышта һәм эштә), чөнки алар эгоистик тавыш ишетергә теләмиләр.Сез уңыш турында шатланудан туктарга телисез, ләкин аны күммәгез.Уңыш турында бер тапкыр сөйләгез, сез куйган тырышлыклар һәм аннан нәрсә белдегез.Дөрес фикер йөртүгә керергә кирәк булганда, аны чемоданда саклагыз.
• Киң караш алыгыз.Дөрес караш булдыру һәм саклауга килгәндә, сез саклаган компания.Әгәр дә сез Дэби Даунерс белән бәйләнешкә керсәгез - кем эзләү һәм аның нәтиҗәләре турында зарлана - сезнең карашыгыз зыян күрәчәк.Әгәр дә сез үзегезне берәрсе белән әйләндереп алсагыз - беркайчан да гаепне күрмәсәгез - сез куркынычсызлык хисе белән тәмамланырсыз.Эшегезгә һәм максатларыгызга төрле карашта булган кешеләр белән үзегезне әйләндереп алыгыз.Кайвакыт сезгә чиктән тыш карашны тәнкыйтьләү өчен тискәре караш кирәк - яки киресенчә.
• Рәхмәт белән шөгыльләнегез.Кешеләргә, әйберләргә һәм тәҗрибәләргә рәхмәтле булганда, аны белдерегез.Башкаларга рәхмәтле булуыгыз сезгә хөрмәт казанырга һәм уңай тәҗрибәләр булдырырга ярдәм итә, сез аларны уңай караш сакларга чакыра аласыз.

Ресурс: Интернеттан җайлаштырылган