Перспектива бизнесы һәм баш авырту турында күбрәк белгән һәм аңлаган саен, сез җылы һәм салкын шалтыратулар вакытында ышанычлырак була аласыз - сезнең карашыгыз тармак вакыйгасында, телефонда, электрон почта яки социаль медиа аша.

Шулай итеп, тикшерүләр үткәрегез һәм эффектив шалтыратулар өчен бу ачкычларны үтәгез:

Armылы шалтыратулар

Callылы шалтырату уңайлыкларга ия.Сезнең шалтыратуыгыз, ниятегез һәм үзара бәйләнешегез ким дигәндә көтелә һәм кирәк.

• Warmылы шалтыратуны җылыт.Warmылы шалтырату алдыннан кыйммәтле әйбер җибәрегез.Ак кәгазь, промышленность тенденциясе отчеты яки тиешле хикәягә сылтама сезгә тоташу ноктасы бирәчәк.
• Шалтыратыгыз яки электрон почта аша җибәрегез,үзеңне таныштыру һәм син җибәргәнне кабул иттеләрме дип сорау.Сорагыз: "Бу ничек ярдәм итте?"“Мин X кызык таптым.Нәрсә алып киттең? "яисә "Сез тагын нәрсә күрергә теләр идегез?"Бу сорауларның һәрберсе алар өчен нәрсә мөһим - һәм сез ничек ярдәм итә алуыгыз турында диалог ачарга ярдәм итәчәк.
• Бәйләнегез.Киләчәктә үтәлмәгән ихтыяҗ турында перспективалар ачарга мөмкинлек бирүче сораулар бирегез: "Мин сезнең тармакта күп кешеләрнең X белән көрәшүләрен беләм. Бу сезнең өчен ничек бара?""Сезнең X-дагы хикәяне ретвитлавыгызны күрдем. Бу хәл сезгә ничек тәэсир итте?"
• Салкын булыгыз.Тыныч һәм мәшәкатьле булыгыз.Сез хәзер чишелешләр тәкъдим итәсегез килми - яисә җылы шалтырату бик каты сату кебек тоелырга мөмкин, һәм перспективалар аңа үпкәләр һәм кире кайтырлар.
• Аны тәмамлагыз.Warmылы шалтыратуларны биш минутка чикләргә тырышыгыз.Әйтегез, "Сездә тагын берничә минут булса, мин файдалы булган кайбер мәгълүмат белән уртаклаша алам.Notк икән, без нәрсә булачагы турында тагын кайчан сөйләшә алабыз? "

Салкын шалтыратулар

Салкын шалтырату - караңгыда ату - бу кайбер сатучыларның куркуы яки куркуы аңлашыла.Байлор университеты тикшерүенең бер сметасы буенча, салкын шалтыратуларның 2% ы гына очрашуга китерә.Ләкин, Яңгыр Группасының башка тикшеренүләре күрсәткәнчә, клиентларның 70% сатып алучылардан сатып алу процессыннан иртә ишетергә тели.Димәк, яхшырак чишелеш вәгъдә итә алган кешене тыңларга әзер перспективалар бар.

Салкын шалтырату түләргә мөмкин (Салкын Чакыру Чит таблицасын алыгыз) - бу сатучылар өчен яңа, элек көтелмәгән перспективаларны, хәзерге хәлләреннән канәгать булмаган кешеләрне, яки ким дигәндә яхшырак тәкъдимне тыңларга теләгән бердәнбер ысулларның берсе.Сез җиңел генә бирешә алмыйсыз: Теленет һәм Овация сату төркеме тикшеренүләре күрсәткәнчә, перспективага чыгу өчен гадәттә сигез салкын шалтырату кирәк.

Шулай итеп, шалтыратуга яки мондый визитка мөрәҗәгать итегез:

• Ышанычлы бул.Yourselfзегезне һәм компаниягезне танып белгәч, сез үзегезгә ышанычлы булырга тиеш.Аннары пауза итегез.Сез тишеккә сикерергә теләк тудырырга мөмкин, ләкин сез аларга ниндидер юл белән бәйләнеш кертү өчен бер мизгел бирергә телисез.
• Бәйләнегез.Хәзер перспективалар сезне ничек белгәннәрен ачыкларга тырышалар, чын бәйләнеш ясыйлар.Кеше яки оешма алган премияне искә алыгыз: “Реклама белән котлыйбыз.Бу ничек бара? "Алма материясен тәрбияләү.“Сезнең X университетына баруыгызны күрәм.Сезгә ничек ошады? "Эш вакытын тану: “Сез X компаниясендә дистә елдан артык.Анда ничек башларга? "
• .Авап бир.Перспективалар, мөгаен, сезнең сорауга җавап бирерләр, "Алайса, нигә шалтыратасыз?""Сез сораганга мин бик шат" кебек кәефне җиңел саклагыз.Яки, "Оныттым диярлек".
• Намуслы булу.Хәзер аны урнаштырырга вакыт.Өч яки азрак җөмләдә нәрсә эшләгәнеңне һәм кемгә булышканыңны аңлат.Мәсәлән, "Мин X индустриясендә менеджерлар белән эшлим, алар X эшлиләр. Алар гадәттә X ны яхшыртырга телиләр."Аннары сора: "Бу сезнең кебекме?"
• Аны ач.Перспективалар, мөгаен, бу сорауга әйе дип әйтерләр.Nowәм хәзер сез аларны борчылу турында әйтә аласыз, сез әйтә аласыз: "Бу турыда миңа күбрәк сөйләгез".

Ресурс: Интернеттан җайлаштырылган