Менә перспективаны сатып алу карарларына юл күрсәтүче иң еш очрый торган эмоцияләр, сатучылар өчен эзләгәндә һәрберсенә иҗади ысуллар:

1. Кабул итү

Перспективалар оешма (яки сәнәгать) эчендә абруен күтәрүнең яңа ысулларын эзлиләр.Productsз продуктлары һәм хезмәтләре перспективага ничек ирешергә булышачагын күрсәтә алган сатучылар (мәсәлән, компаниягә көндәшлеккә сәләтле булырга мөмкинлек бирә) үзләрен яклаучы итеп күрсәтәләр, сатып алучының оешмадагы дәрәҗәсен яхшыртырга булышалар.Шуны истә тотып, һәр перспективаны сорау гына файдалы булырга мөмкин, һәм төп сату нокталарыгызны тиешенчә төзегез.

2. Тикшерү

Клиентлар үзләренең керемнәре кыйммәтле кебек тоелырга телиләр, һәм алар гадәттә сатучыларга тартыла, аларны бу яктан ышандыра ала.Шуны истә тотып, сатучыларга уртак каршылыкларга яки стандарт фикер аермаларына җавап биргәндә бу өч адымны куллану файдалы булырга мөмкин:

• Перспективаны кызганыгыз, ул сезгә бу проблеманы карау өчен яңа почмак биргәнен аңлатып.
• Перспективаның перспективалы булуы белән килешеп татулашу.
• Перспектива карашын раслагыз, аның фикеренә нигезләнеп, сезнең бәя тәкъдимегезне яңартып.

3. Уңайлык

Бүгенге көндәшлеккә сәләтле базарда, сатучы аны бизнес өчен перспективага ясый алса, перспектива операция белән алга бару гына түгел, ә бизнесны алга таба да дәвам итү мөмкинлеге күбрәк.Уңышлы сатучылар аны һәр перспективаның сатып алу процессын иртәрәк аңлау өстенлекле итәләр, һәр адым компаниянең ихтыяҗларын, шулай ук ​​сатып алучының шәхси өстенлекләрен канәгатьләндерү перспективасы белән хезмәттәшлек итәләр.

4. Контроль

Сатып алучыларның күпчелеге процесс белән идарә иткән кебек тоелгач, бизнес алып бару мөмкинлегенә оптимистик булып китәләр.Бу рухта, билгеле бер контрольдән баш тарту файдалы булырга мөмкин, бу сату вакытын билгеләргә мөмкинлек бирә, шулай ук ​​икегез ничек һәм кайчан очрашырсыз, һәр адым турында.Бу сатып алучыга сезнең икегезнең дә бер биттә булуыгызны белдерү өчен идеаль ысул, шул ук вакытта аны акылсыз сатып алу карарына эләгү куркынычы турында.

5. Булу хисе

Бизнес белән шөгыльләнү перспективасының иң төп сәбәпләренең берсе - берничә төп көндәш ул кулланмаган продукт яки хезмәттән файда күрә дигән төшенчә.Регионда яки сәнәгатьтә танылган исемнәрдән алынган шаһитлекләр - бу яктан бик зур ресурслар, аеруча сезнең хезмәтегезнең төп көндәшкә үсү мөмкинлеген күрсәткән юллар.Кайбер очракларда сезнең чишелеш перспективаларга конкурентлык тәкъдим итә ала.Башкаларда, бу перспективага хәтта индустрия титаннары белән уен мәйданчыгына рөхсәт бирергә мөмкин.

Ресурс: Интернеттан җайлаштырылган