Перспективалар булганда, сез аларны сөйләшергә һәм эмоциональ катнашырга телисез.Ситуация өчен дөрес сораулар бирегез, һәм сез уңышлы эзләү шалтырата аласыз.

Авыртуны ачыклаучы сораулар.

Авырту ноктасыннан саклану кешеләрне табыш эзләүдән күбрәк сатып алырга этәрә.Перспективаларга аларның авыртуын ачыкларга булышу өчен, сора:

• Сатып алу турында сезне нәрсә борчый?
• Алга барудан нәрсә сакланырга телисез?
• Сезне үзгәртүдә алга барырга нәрсә комачаулый?
• Киләчәктә без сезнең өчен эшли алырлык хәзер нәрсә эшләргә яратмыйсыз?

Мөмкинлекне ачыклаучы сораулар.

Бу эзләү сораулары хәзерге ситуациянең кимчелекләрен ачыкларга ярдәм итә.Сорагыз:

• Хәзер кулланган әйберләрнең сыйфаты нинди?
• Сез хәзер кулланган нәрсә сезгә ошый?
• Хәзер кулланганнарыгыз киләчәктә булырга теләгән җирегезгә китерерме?
• Бу продуктны кулланган кешеләр сезгә хәзер нинди җавап бирәләр?

Сокландыргыч сораулар.

Сез бу сорауларны перспективаларның кыйммәтен күрергә ярдәм итә аласыз:

• Сезгә тәэмин итүченең күпме сыгылмасы кирәк?
• Сезнең сатып алу тәҗрибәсен җиңеләйтү өчен без нәрсә эшли алабыз?
• Сезнең өчен сатучы (конкрет, дифференциаль) хезмәт тәкъдим итү сезнең өчен никадәр мөһим?
• Сездә махсус заказ кирәклеге турында әйтә аласызмы?
• Әгәр сездә бер өстәмә үзенчәлек булса, нәрсә булыр иде?

Ресурс: Интернеттан җайлаштырылган