Иң яхшы сатучылар проблемаларны чишәргә тырышмыйларөченклиентлар.Киресенчә, алар проблемаларны чишәләрбеләнклиентлар.

Алар клиентлар чишәргә теләгән проблемалар һәм алар башкарырга теләгән нәтиҗәләр турында беләләр.Алар бу төшенчәләрне продуктлардан клиент чишелешләренә күчерү өчен кулланалар.

Нәтиҗәгә игътибар итегез

Уңышлы сатучылар клиентлар проблемаларын эзлекле чишәләр.Алар бер продуктның да, хезмәтнең дә яхшы түгеллеген таныйлар.Бу клиент ихтыяҗын канәгатьләндерсә, бик яхшы, һәм ул клиент аңлый алырлык канәгатьләнерлек чишелеш образын тудырып эшли.

Икътисади йогынты

Чишелеш сату - продуктны яки хезмәтне икътисади йогынты ясаучы әйбер итеп тәкъдим итү дигән сүз.Шуңа күрә һәр уңышлы сату сценариясе өч аерым адымнан тора:

1. Клиент проблемаларын аңлау.
2. Клиентның чишелеш образын мөмкин кадәр ачык итеп эшләгез.
3. Сезнең компаниянең бу образга туры килгән чишелешне ничек күрсәтә алуын күрсәтегез.

Проблеманы чишү фактлары

• Everyәрбер проблема өчен канәгать булмаган клиент бар.Бизнес проблемасы һәрвакыт кемгәдер ризасызлык тудыра.Канәгатьсезлекне күргәч, сез төзәтергә тиеш.
• Беркайчан да дөрес мәгълүматсыз проблеманы чишәргә тырышмагыз.Башта мәгълүмат алыгыз.Theавапны беләсез дип уйламагыз, аннары барып, фаразлау өчен мәгълүмат табыгыз.
• Клиент проблемасын шәхсән үзегез алыгыз.Проблемаларны чишү өчен нормадан артканда көчле әйберләр була башлый.

Чыганак: Интернеттан җайлаштырылган