Сату - бу саннар уены, яисә популяр әйтем бар.Әгәр дә сез җитәрлек шалтыратсагыз, очрашуларыгыз җитәрлек булса һәм презентацияләр бирсәгез, сез уңышка ирешерсез.Иң яхшысы, сез ишеткән һәр "юк" сезне "әйе" гә якынайта.Бу әле ышанырлыкмы?

 

Сату уңышының күрсәткече юк

Чынбарлык, күп сан киләчәк уңышның күрсәткече түгел.Noкның тотрыклы хоры сирәк уңышлы ябылуга китерә.

Тикшеренүләр күрсәткәнчә, иң яхшы башкаручылар шалтыратуларны азрак ясыйлар, перспективалары уртача сатучыларга караганда азрак.Алар санын арттыру урынына шалтыратуларның сыйфатын яхшыртуга туплыйлар.

Менә алар яхшыртуга тупланган биш критик юнәлеш:

• Бәйләнеш коэффициенты.Аларның шалтыратулары / контактларының ничә проценты башлангыч сөйләшүләргә әйләнә.Күпме шалтыратулар сөйләшүгә әверелсә, шалтыратулар азрак.
• Беренче очрашу конверсияләре.Беренче очрашуларының ничә проценты тиз арада планлаштырылган?Бу сан күп булса, аларга кирәк булган перспективалар азрак.
• Сату циклының озынлыгы.Килешүне ябу өчен күпме вакыт кирәк?Озаграк килешүләр аларның торбасында, алар белән бизнес алып бару перспективалары азрак.
• Ябу коэффициенты.Аларның беренче очрашулары ничә клиентка әйләнә?Әгәр алар сатуның югарырак процентын япсалар, алар күпкә уңышлырак булырлар.
• Карарлар юкка чыга.Аларның перспективаларының ничә проценты статус-кво (хәзерге тәэмин итүче) белән кала?Бу катнашуны киметү күбрәк керем китерә.

Сезнең өчен нәтиҗәләр

Сез ничә шалтыратуыгызны яки электрон почта җибәрүегезне үлчәмәгез.Тирәнрәк бар."Хәзерге вакытта контактларның ничә проценты үзгәрә?"Киләсе сорау: "Ничек мин башлангыч сөйләшүләргә әверелергә мөмкин?"

Сезнең бәйләнеш коэффициенты белән канәгать булгач, беренче очрашу темпын яхшыртуга күчегез.Аннары бүтән эш күрсәткечләрен яхшыртуга күчегез.

Сораулар

Бу сорауларны үзегезгә бирегез:

• Бәйләнеш коэффициенты.Кызыксыну, ышаныч булдыру һәм сөйләшүләрдә перспективалар җәлеп итү өчен сез нәрсә эшлисез?
• Беренче очрашу сөйләшүләре.Aзгәрешләр кертү белән кызыксыну өчен сезнең стратегиягез нинди?
• Сату циклының озынлыгы.Әгәр дә үзгәрешләр яхшы бизнес мәгънәсе булса, сез перспективаларга ничек ярдәм итәсез?
• Ябу коэффициенты.Changeзгәреш инициативаларына хас булган куркынычны киметү өчен сезнең карашыгыз нинди?
• Карарлар юкка чыга.Yourselfзегезне, тәкъдимнәрегезне һәм компаниягезне көндәшләрдән аеру өчен нәрсә эшлисез, бу кибетләрдән сакланырга ярдәм итәчәк.

Тикшеренүләр бик мөһим

Перспектив очрашу алдыннан тикшеренүләр бик мөһим.Аның бизнес юнәлеше, тенденцияләре һәм проблемалары турында мәгълүмат алу өчен перспектива сайтын карагыз.Алар турында мөмкин кадәр күбрәк белү өчен очраткан шәхесләрне тикшерегез.Сезнең перспективаларыгыз һәм алар өчен нәрсә мөһимлеген яхшы аңлагыз.

Сораулар

Очрашуга әзерләнгәндә үзегезгә мондый сораулар бирегез:

• Аларны сатып алу процессында перспектива кайда?
• Моңа кадәр алар белән нәрсә эшләдегез?
• Сез әлегә абыну очраклары белән очраштыгызмы?Алайса, алар нәрсә?
• Бу киләсе очрашуның максаты нинди?
• Сезнең вариантта уңышлы нәтиҗә нинди?
• Сез кем белән сөйләшәчәксез?Eachәрбер кеше турында үзегезгә бераз сөйләп бирә аласызмы?
• Сөйләшүне ничек башлыйсыз?Нигә сез сайладыгыз?
• Сез нинди сораулар бирерсез?Ни өчен алар мөһим?
• Сез ниндидер киртәләрне көтәсезме?Алайса, алар нинди булыр?Сез аларны ничек эшләячәксез?
• Перспективалар нинди?

Сезнең теләгән нәтиҗә

Сатып алу циклында перспективаның кайда икәнлеген белемле, тикшеренү нигезендә бәяләп, сез очрашу максатын белерсез.Бәлки, бу тирән анализ әзерләү, яисә киләсе очрашу яки продукт күрсәтү.Максатыңны белү сиңа беренче сөйләшүне планлаштырырга ярдәм итә.

Яңа юнәлештә хәрәкәт итегез

Планлаштыру җыелышта проблемалар яки борчылулар килеп чыкканда яңа юнәлештә хәрәкәт итүне тәэмин итә.Бу шулай ук ​​сөйләшүне кире кайтырга мөмкинлек бирә.Планлаштыру сыйфаты сезнең теләгән нәтиҗәләрегезне билгели.

Эшчәнлекне бәялә

Очрашудан соң үзегезгә бу сорауларны бирегез:

• Мин нәрсә көттем һәм нәрсә булды?Әгәр дә сез өмет иткәнчә килеп чыкса, сезнең планлаштыруыгыз җитәрлек иде.Notк икән, бу сез берәр нәрсәне сагыну билгесе.
• Кайда мин проблемага эләктем?Сезнең проблемалы өлкәләрегезне белү - бер үк хаталарны кабатламас өчен беренче адым.
• Мин бүтән нәрсә эшли алыр идем?Кайбер вариантлар.Аерым алганда, яхшырган юлларны эзләгез.Киртәләрне тулысынча бетерә алырлык юлларны барлагыз.
• Мин нәрсә эшләдем?Сезнең уңай тәртибегезгә игътибар итү мөһим.Сез аларны кабатлый аласыз.

 

Интернеттан җайлаштырылган