Күпчелек сату белгечләре ябылырга тиеш булган көнне башларга җибәрәләр.Көн эзләү көнен үткәрү идеясы дулкынландыргыч түгел.Шуңа күрә эзләү еш кына соңрак көнгә кадәр ... бүтәннәр кипкәч.

Ләкин, бу һәрвакыт өстенлекле булса, торба беркайчан да кипмәячәк.Ачык эш планы булган перспективалы сату профессионаллары яхшы эшләргә кирәк булган вакытны һәм тәртипне эзлиләр.

Актив эзләү планы потенциаль клиентларны ачыклау, эш башлау юллары һәм мөнәсәбәтләрне үстерү һәм бизнесны үстерү стратегияләрен үз эченә ала.Сез эффектив эш белән калырга уйлыйсыз.

Бу адымнарны сезнең эш планыгызның бер өлеше итегез, иң уңышлы сатучыларның атналык (кайвакыт көндәлек) тәртибендә эзләнүләр кертүен танып.

1. Идеаль перспектива исемлеген төзегез.Бу сорауларга җавап бирегез:

• Минем иң яхшы клиентларым кемнәр (иң зуры түгел, иң яхшысы гына)?
• Мин аларны каян таптым?
• Минем тәҗрибәмгә нигезләнеп, нинди тармак минем иң яхшы максатым?
• Минем идеаль клиент компаниясе күләме нинди?
• Мин саткан әйберләр өчен карар кабул итүче кем?

        2.Алар белән ничек эш итә алуыгызны ачыклагыз.Бу сорауларга җавап бирегез:

• Минем перспектив клиентларым кемнәр алар?
• Алар нинди тармакта һәм иҗтимагый чараларда катнашалар?
• Алар нинди иҗтимагый вакыйгаларда һәм оешмаларда иң актив?
• Нинди блоглар, яңалыклар, социаль медиа һәм басма басмалар алар укыйлар һәм ышаналар?

1. Перспективаларыгызны 2 исемлеккә бүлегез.Хәзер идеаль перспективаларыгызны күрсәтә аласыз, ике исемлек төзегез -КирәкһәмТеләгез.Мәсәлән ,.ИхтыяҗЯңа сәнәгать үзенчәлекләрен канәгатьләндерү өчен үсәргә, сменага яки үзгәрергә кирәк булырга мөмкин.ҺәмТеләгезs көндәшнең продуктын алыштырырга (видеоны карагыз), технологияне яңартырга яки яңа процессны сынап карарга мөмкин.Аннары сез һәрберегезгә карашыгызны көйли аласыз.Бу сегментлаштыру турында борчылмагыз: бу сату процессында уңышны арттырачак.
2. Перспективаның һәр төре өчен 10 сорау эшләгез.Сез диалог булдыру өчен сораулар телисез, канәгатьләндерелмәгән ихтыяҗларны һәм сез ничек ярдәм итә аласыз.Клиентлар кирәк булганны онлайнда өйрәнә ала.Сез аларның сөйләшүләрен телисез, шуңа күрә сез клиентлар буларак иң яхшы перспективаларны сайлый аласыз.
3. Конкрет максатлар һәм өметләр куегыз.Сез атна яки ай өчен якынча 10 конкрет мәгънәле һәм идарә итә торган максат куярга телисез.Максатлы сандагы очрашулар, телефоннан шалтыратулар, юлламалар, социаль медиа эшчәнлеге һәм челтәр вакыйгаларын кертегез.Rememberәм онытмагыз: сез еш көтмәгән кешеләр белән элемтәгә керәсез.Аларның сатып алуын көтә алмыйсыз.Соңрак тагын да тирәнрәк сөйләшергә ярдәм итәчәк нәрсәне өйрәнергә өметләнә аласыз.
4. Календарь төзегез һәм эзләү вакытын раслагыз.Перспективаны очраклы рәвештә калдырмагыз.Перспективаның һәр төренә һәм һәрбер максатка игътибар итәр өчен вакытны раслагыз.Эшли торган бер стратегия: охшаш ситуацияләрне бергәләп эзләү вакытын раслагыз - мәсәлән, сезнең барыгызИхтыяҗатна башында һәм сезнең барыгызТеләсоңрак атнада, яисә айның һәр атнасында төрле тармаклар.Шул рәвешле, сез дөрес агымга керәсез һәм бер ситуациядә өйрәнелгән мәгълүматны икенчесенә ярдәм итәр өчен кулланасыз.
5. Чара күр.Каты планда сез кем белән элемтәгә керергә теләгәнегезне, нәрсә сорарга һәм ишетергә теләгәнегезне һәм моны ничек эшләвегезне үз эченә ала.Pipгары табышлы перспектива авторы Марк Хантер тәкъдим итә:"Шулай ук ​​ябылу өчен берничә ай кирәк булачак зур мөмкинлекләр."

Идеаль календарьда сату уңай яклары бар, аларның 40% перспектив планын эшләү һәм башкару, һәм 60% вакыты булган клиентлар белән эшләргә.

Ресурс: Интернеттан җайлаштырылган