Катлаулы көндәшлек ситуацияләре - бизнес тормышы.Уңыш сезнең клиентлар базасын яклаганда, көндәшләрнең булган базар акцияләрен алу мөмкинлеге белән үлчәнә.

Көчле көндәшлеккә карамастан, клиентларны үз продуктларын яки хезмәтләрен сатып алырга ышандырмас өчен чаралар күрергә мөмкин.Көндәшләрегезнең һәрберсенең стратегик профиле булдыру сезгә нәтиҗәлерәк сату һәм маркетинг стратегиясен булдырырга булыша ала.

Менә сез алты сорауга җавап бирә аласыз:

1. Сезнең көндәшләр кемнәр алар?Алар сезнең уртак клиентларыгыз белән ничек кабул ителә?Аларның нинди көчле һәм көчсез яклары бар?
2. Билгеле көндәшне нәрсә этәрә?Сез көндәшләрнең озак һәм кыска вакытлы бизнес максатларын беләсезме, яки фаразлый аласызмы?Көндәшнең иң зур сыеры нәрсә ул?
3. Сезнең көндәшләр базарга кайчан керделәр?Аларның соңгы зур хәрәкәте нинди иде, һәм кайчан ясалды?Кайчан сез мондый хәрәкәтләрне күбрәк көтәсез?
4. Нигә сезнең көндәшләр үзләрен тоталар?Ни өчен алар махсус сатып алучыларны максат итәләр?
5. Сезнең көндәшләр ничек оештырылган, һәм алар үзләрен ничек саталар?Аларның хезмәткәрләренә нинди стимуллар тәкъдим ителә?Industryткән тармак тенденцияләренә алар ничек мөгамәлә иттеләр, яңаларына ничек җавап бирергә?Алар сезнең инициативалардан ничек үч ала алалар?
6. Сез клиентларыгызны чыннан да яхшы беләсезме?Сезнең төп рольләрегезнең берсе - клиентларыгыз турында өзлексез мәгълүмат туплау.Алар белән нәрсә була?Нинди эчке яки тышкы үзгәрешләр була?Алар нинди проблемалар белән очрашалар?Аларның нинди мөмкинлекләре бар?

Ресурс: Интернеттан җайлаштырылган