Сезнең бизнес өчен нинди сату моделенең иң мәгънәле булуын ачыклау, масштабны тигезләргә охшаган - бер яктан ясаган һәр үзгәртүегез икенче якка тәэсир итәчәк.

Эш очрагы: Күптән түгел үткәрелгән тикшеренүдә популяр сату моделе күрсәтелде, нәтиҗәдә квотага ирешү 85% тан артык.

Тискәре ягы: бу эш кебек модель ясау өчен кирәк булган катгый тренинг һәм бурыч 24% әйләнеш темпына китерде.

Менә бүгенге көндә бизнесның иң уңышлы сату модельләренең өчесенең уңай яклары ... дөнья дәрәҗәсендәге оешмалар максатларны җимерү һәм көндәшлеккә сәләтләрен саклап калу өчен кулланалар:

1. Укыту һәм үсеш планы.Иң яхшы класслы компанияләрнең 75% тан артыгы үз сатучыларын даими эш дип саный, димәк, һәр вәкил ел саен ниндидер формаль тренингта һәм үсештә катнашырга тиеш.Бу тренингның күпчелеге (мәсәлән, өйдәге остаханәләр, конференцияләр, семинарлар һ.б.) һәрбер вәкилнең кимчелекләрен ачыклау һәм җиңүгә юнәлтелгән.

Тренинг һәм үсеш сату моделенең уңай яклары:

• вәкилләр гел яхшыра, бу, гомумән алганда, бүлек өчен алгарыш дигән сүз
• яңа сатучыларга, гадәттә, остаз билгеләнәләр, бу аларның вакытын җиңеләйтә, һәм сафлар арасында коллегияне дәртләндерә.
• Сатучыларның 71% (уртача) квотага регуляр рәвештә ирешәләр, һәм
• баланслы һөҗүм бар, анда сәламәт көндәшлек һәм команда хезмәттәшлеге норма.

Тренинг һәм үсеш моделенең иң зур ике ягы:

• югары дәрәҗәдәге вәкилләрнең китүе, чөнки алар компаниянең зур өлешләрен бәялиләр, һәм
• менеджерлар бөтен сатучылары белән тигез партнерлыкны сакларга тырышып, бөтен вакытларын диярлек үткәрәләр.

Бу план үз хезмәткәрләрен кадерләгән, эчтән алга җибәрүне өстен күргән теләсә нинди компания өчен мәгънәле.

2. 80/20 планы.Күпчелек менеджерлар сатуның 80% котылгысыз рәвештә сату көченең иң яхшы 20% тәшкил итәчәк дигән төшенчә белән таныш.80/20 планы менеджерларның барлык вакытларын диярлек тренерлыкка сарыф итүгә нигезләнгән, иң югары эффективлыкны саклап калу өчен иң яхшы 20%.

Төрле тикшеренүләр буенча, иң зур уңай яклар:

• иң яхшы вәкилләр бер-берсен узып китү өчен гел көндәш булган югары октан сату көче
• сатучылар түбән җитештерүчәнлекне белә торган мәгънәсез бүлек, һәм
• тар фокус, анда менеджерлар саннарын саклап калу өчен кемгә игътибар итүне беләләр.

Өч зур ягы:

1. уртача, сатучыларның яртысыннан кимрәге мондый системада квотага ирешәләр
2. субпар вәкилләр вакыт узу белән бик сирәк яхшыра, нәтиҗәдә әйләнеш 38% тәшкил итә, димәк
3. менеджерлар даими рекрутинг циклында, аларның зур рәсемнәргә игътибар итүләрен тыя торган чынбарлык.

Бу план эре компанияләр өчен ел саен сату көченең якынча 40% әйләнешен ала ала, бу иң яхшы вәкилләрне яхшырак нәтиҗәләргә этәрүне дәвам итсә.

3. Дерегуляция планы.Дерегуляцияләнгән базар мәйданында көтү - бизнестагы сменалар нинди үзгәрешләр кирәклеген күрсәтәчәк.Күпчелек сату оешмалары бер үк фәлсәфә буенча эшли.Сату аналитикы Джерри Коллетти әйтүенчә, квота ел саен дерегуляция моделендә көйләнә:

• узган ел саннары
• компания үсеше һәм базар үсеше, һәм
• табышны максимальләштерү өчен нинди көйләү мөмкинлеге бар.

Иң зур про: Сатучылар компания үз хезмәткәрләрен беренче урынга куйган кебек тоелалар, бу тугрылыкны һәм эшне арттыру потенциалына ия.

Иң зур кон: Дерегуляция комп планнары ел саен үзгәрә - менеджерлар һәм вәкилләр өчен зур авырту китерергә мөмкин динамик.

Ресурс: Интернеттан җайлаштырылган