Кайбер сатучылар чыгу мөмкинлеген эзлиләр, перспективалар башлангыч ябу омтылышына "юк" дигәч.Башкалар тискәре җавапны шәхсән кабул итәләр һәм кире кайтарырга этәрәләр.Башка сүзләр белән әйткәндә, алар ярдәмче сатучылардан билгеле көндәшләргә күчә, перспективаларның каршылык дәрәҗәсен күтәрәләр.

Сатуны кире кайтарырга булышучы җиде киңәш:

1. Игътибар белән тыңлагызперспективаны "әйе" дип туктатучы барлык сорауларны һәм борчылуларны табу.Алар сезнең презентацияне тыңладылар, һәм хәзер җавап итеп мини-презентация ясыйлар.Аларга үз фикерләрен әйтергә мөмкинлек бирегез.Алар үз фикерләрен ачыктан-ачык белдерү өчен үзләрен яхшырак хис итәләр - бигрәк тә сез тыңлаганга ышансалар.Аларны тиз арада нәрсә эшләргә комачаулаганы турында күбрәк белерсез.
2. Аларның сорауларын һәм борчылуларын кабатлагызҗавап биргәнче.Перспективалар һәрвакыт нәрсә аңлатканын әйтмиләр.Кабатлау аларга үз сүзләрен ишетергә мөмкинлек бирә.Кайбер очракларда, перспективалар аларны тоткарлаганны ишеткәч, алар үз сорауларына җавап бирергә мөмкин.
3. Килешү табыгыз.Аның каршы килүенең кайбер аспектлары белән ризалашкач, сез сатуны алып барган өлкәләрне ачып җибәрә аласыз.Сату процессының бу өлешендә сез сөйләшкән һәр тема перспективаны “әйе” гә якынайтырга мөмкин.
4. Перспективалар аларның барлык борчылуларын белдергәннәрен раслагыз.Бу сезнең эшегезне тиз арада чаралар күрергә ышандыру.Шуңа күрә җавап бирә башлаганчы барлык проблемаларны туплагыз.Бу сорау түгел.Сез перспектив консультант, һәм сез аңа карар кабул итәргә булышырга телисез.
5. Тиз чара күрү перспективасын сора.Кайбер перспективалар тиз һәм тыныч кына карарлар кабул итә.Башкалар процесс белән көрәшәләр.Сорауларга һәм борчылуларга мөрәҗәгать иткәч, һәрвакыт тиз арада чара күрү перспективасын сорап бетегез.
6. Күбрәк дәртләндерергә әзер булыгыз.Барлык сорауларга һәм борчылуларга мөрәҗәгать иткәндә, карар кабул итү перспективасын сорагач, ул нәрсә эшлисез?Әгәр дә сез тәкъдим иткән чишелеш белән риза булмаса яки бүтән борчылу тудырса, аны чишегез. 
7. Бүген сатуны ябыгыз.Киләсе атнада яки киләсе айда түгел.Бүген сатуны ябу өчен нәрсә эшләргә кирәк?Сез перспектива белән очрашыр өчен үз вакытыгызны һәм көчегезне багышладыгыз.Сез һәр сорауны бирдегез, белемле карар кабул итү перспективасы өчен кирәк булган һәр сүзләрне җиткердегез.Сезнең йомгаклау сүзләрегезне / сорауларыгызны булдыру өчен шул ук көч куегыз, калган презентацияне әзерләгәндә, сез "әйе" ны еш ишетерсез.

Интернет ресурсларыннан күчерү