Әгәр дә сез бәхетле сатучыны белсәгез, без сезгә сер итеп җибәрербез: Ул сезнең уйлаганча бәхетле түгел.Ул яхшырак оппортунист.

Иң яхшы сатучылар кирәк вакытта тиешле урында дип уйларга мөмкин.

Ләкин аңа килгәндә, алар әйләнә-тирәдәге вакыйгалардан файдаланырга мөмкинлек бирүче әйберләр эшлиләр - ләкин тискәре юл белән түгел.

Беренчедән, бәхетле сатучылар дип аталган кешеләр һәрвакыт диярлек уңай кешеләр.Алар стаканны эзләгәндә ярты тулы итеп күрәләр, һәм барысын да эчәләр - яки мохтаҗ клиентка тәкъдим итәләр.

Иң мөһиме, алар үз уңышларын китерәләр.Бер тикшеренүдә, "провокацияләнгән уңыш" - ягъни сатучылар, кинәт уңышка ирешкән әйберләр өчен үзләрен әзерләү өчен, сатуларның 60% артында иде.

Менә "бәхетле" сатучылар регуляр һәм эзлекле эшлиләр:

1. Аларның көчле якларына уйнагыз.Тагын бер тикшеренүдә ачыкланганча, иң бай кешеләр иң яхшы эшләренә игътибар итеп шул юлны алганнар.Сатучылар өчен дә шулай: алар яхшы эшләмәгән әйберләргә энергияне һәм вакытны әрәм итмиләр.Киресенчә, алар үзләренең көчле нокталарына ябышалар - сату стиле, продукт, сәнәгать яки сату процессындагы нокта.Аннан, алар үзләренең кимчелекләрен капларга булышучы яки партнер таба алалар.

2. Алдан әзерләнегез.Бәхетсез кешеләр дип аталган кешеләр еш кына үз эшләренә һәм тормышларына ничек карыйлар.Алар, гадәттә, үзләренә ташланган әйберләргә әзер түгел.План әзерләү - һәм аның белән эш итү, әйберләр үзгәргәндә үзгәрешләр кертү булса да - бизнес һәм һәр сату өчен структура бирә.Аннары, реакция вакыты җиткәч, ул рациональ, уйланылган караш белән.

3. Иртә башлау.Сезнең арада тоткарланырга омтылучы яки үз-үзен "иртәнге кешеләр түгел" дип игълан итүчеләр өчен бәхетле кешеләрнең бу сыйфаты яхшы яңгырамас.Ләкин, күпчелек очракта, бәхетле сатучылар эшне башкалардан алда башкарырга омтылалар.Алар шулай ук ​​киләсе чирек яки хәтта ел турында уйлыйлар, хәзерге проектларга яки сатуларга уңай тәэсир итәчәк эшне планлаштыралар.

4. Ияртү."Бәхетле" дип аталган кешеләр башкалар белән гел бәйләнештә торалар, бәйләнештә торалар һәм беркайчан да "Мин исемнәр белән коточкыч" коктейль мәҗлесендә сылтау итеп кулланмыйм.Чөнки алар кешеләр һәм мөмкинлекләр белән иярәләр.Алар карточкалар алыштыралар.Аннары алар шул карточкаларда вәгъдә ителгән күзәтү турында язалар.Алар электрон почта җибәрәләр, шалтыраталар яки LinkedIn'ка тоташалар.

Ресурс: Интернеттан җайлаштырылган