Күпчелек сату профессионаллары өчен перспектива сату процессының иң катлаулы өлеше булырга мөмкин.Иң зур сәбәп: һәркемнең диярлек кире кагу өчен табигый нәфрәте бар, һәм эзләү моның белән тулы.

"Ләкин фанатик эзләүченең чыдам мантрасы -" Тагын бер шалтырату ".

Фанатик эзләүче булырга якынлашу өчен, шалтыратуларның гомуми билгеләрен таныгыз:

• Беренче омтылышлардан соң бирешү.Әгәр дә ул җиңел булмаса, сез Маркетингны яисә Сатуны үстерүне түбән сыйфатлы әйберләр өчен гаепләргә мөмкин.
• Шәхсән алу.Перспективалар сезне ишетүдән баш тартканда, сезнең белән азрак очрашканда, сез аны "Алар миңа ошамый" дип атыйсыз һәм аны бер көн дип атыйсыз.
• Хәзерге клиентлар белән күбрәк вакыт үткәрү.Әйе, булган клиентлар сезнең игътибарыгызга мохтаҗ, ләкин алда әйтелгәнчә, сату профессионалының якынча 60% вакыты аларны тукландырырга тиеш.

Күпчелек сатучылар офиста үзләренең идеаль көне итеп эзләмиләр, шуңа күрә алар сарыф иткән вакытны киметергә тырышырга мөмкин.Ләкин, шулай эшләү сезнең сату үсешегезне һәм карьерагызны куркыныч астына куя: Әгәр сез перспективаларга мөрәҗәгать итмәсәгез, бүтән кеше.

"Әгәр сез сатуда теләгән әйберегезгә якынлашмыйсыз икән, сез, мөгаен, җитәрлек эзләнүләр эшләмисез."

Эзләү теләген җиңәргә, сатуга якынлашырга:

• Эзләүне дәвам итегез.Потенциаль яңа клиентлар эзләүдән туктамагыз.Әгәр сез Маркетинг ясаган исемлекне яратмыйсыз икән, юлламаларга һәм вакыйгалар челтәренә күбрәк таянырга тырышыгыз.
• Перспективалар алдында торган реаль бизнес проблемаларын белү.Перспектива проблемалары һәм шалтырату алдыннан конкрет ихтыяҗлар турында күбрәк белгән саен, сез шунда ук мөрәҗәгать итә аласыз һәм уңышлы эзләү мөмкинлеген арттырасыз (бу күбрәк эшләргә ышаныч тудыра).
• Яхшы максат.Идеаль клиентларның, сегментларның, базарларның профилен төзегез һәм яңадан бәяләгез.Яхшырак перспективалар шулай булса, һәрбер шалтырату яхшырак булыр.Аннары сез яхшы булмаган кешеләргә сатырга тырышып аз вакытны әрәм итәсез.
• Сез нәрсәгә каршы торуыгызны белегез.Тармак үзгәрүләре, базардагы үзгәрешләр һәм көндәшлек нәрсә өстендә торыгыз.Аннары сез клиентларны перспективаны табу һәм үзгәртү өчен игътибарсыз калдырган хәрәкәтләрне куллана аласыз.
• Белемегезгә ия булыгыз.Перспективалар сез белгәнне продукт яки хезмәт сатып алганнан күбрәк сатып ала.Клиентларга булыша ала торган сезнең тирән белемегез аларны җәлеп итәчәк.
• Сезнең карар кабул итүчене белегез.Идеаль перспективаны тапсагыз да, ялгыш кеше белән эш итеп вакытны әрәм итәргә (һәм йөрәгегезне югалтырга) мөмкин.Сезгә контактларны мыскыллау яки беркемнең дә аяк бармагына басу кирәк түгел, ләкин эзләү тизлеген саклап калу өчен карар кабул итүчеләрне тиз ачыкларга телисез.

Ресурс: Интернеттан җайлаштырылган