Сату ноктасында маркетинг (POS) - сезнең ваклап сату бизнесының уңышын яхшырту өчен иң мөһим рычагларның берсе.Даими цифрлаштыру - POS чаралары өчен концепцияләрне планлаштырганда, сезнең физик кибетегезне генә истә тотарга тиеш түгел, сез аларны тиз үскән онлайн ваклап сату домены өчен дә эшләргә тиеш.

Сату маркетинг аша керемнәрне арттыру

Базарда тәкъдим бик зур.Гадел бәяләрдә яхшы продуктлар булу еш кына клиентларны сатып алырга этәрә алмый.Шулай итеп, сатучылар ничек халык арасыннан аерылып, керемнәрне арттыра алалар?Монда сату ноктасы маркетинг дип атала.POS маркетингы сатуны алга этәрүче, клиентларны продуктлар турында ышандырган һәм идеаль сценарийда сатуга китерергә тиеш (һәм импульс сатып алу) чараларны планлаштыруны һәм тормышка ашыруны тасвирлый.Моның билгеле мисалы - теркәлү өлкәләренең ничек урнашуы.Түләү вакытында чиратта торып, клиентлар шатланып карашларын адаштырырлар.Шоколад барлары, сагыз, батарейкалар һәм башка импульс сатып алулары киштәдән сикереп төшәләр һәм конвейерда икенче уйламыйча бетәләр.Аерым әйберләр күп керемнәрне исәпкә алмасалар да, концепция зур масштабта яхшы эшли.Азык-төлек кибетендәге теркәлү мәйданы, сату мәйданының бер процентын гына алып, 5% ка кадәр акча китерә ала.

Сату ноктасы маркетинг кирпечтән ясалган кибетләр өчен генә түгел, ул онлайн режимда да тормышка ашырылырга мөмкин.Электрон сәүдәдән керемнәр арта барган вакытта, ул хәзер ашыгыч рәвештә таләп ителә торган әйбер.Идеаль рәвештә, сату мохите дә тоташтырылыр иде, шуңа күрә һәрберсе икенчесенә камил комплект булып хезмәт итәр иде.

Бу 5 киңәш белән сезнең бизнеска POS маркетингны кертегез

1. Сезнең диапазонга игътибар итегез

Кулланучылар клиент булганчы, алар башта сезнең бизнес һәм сез тәкъдим иткән әйберләр белән танышырга тиеш.Маркетинг чараларын мөмкин кадәр регуляр рәвештә кибетегездән читтә тормышка ашыруыгызны тәэмин итегез, кибетегез эчендә товарларыгызны клиентларга җәлеп итәрлек итеп тәкъдим итегез.Сезнең бизнес белән кызыксынуны арттыра торган чаралар, мәсәлән:

• Кибеттә ваклап сату:кибет тәрәзәсе бизәлеше, такталар һәм ачык реклама, тротуардагы такталар, түшәм элгечләр, дисплейлар, идән стикерлары, кибет троллейбуслары яки кәрзиннәрдә реклама.
• Онлайн кибет:санлы продукт каталоглары, реклама тәкъдимнәре белән ачылган тәрәзәләр, реклама баннерлары, мобиль этәргеч хәбәрләре

2. Сезнең ачык структураларыгыз булуына инаныгыз

Сату бүлмәсендәге чиста структуралар клиентларга юнәлеш бирәчәк һәм аларга сезнең продукт диапазонын табарга булышачак.Клиентларыгызны оптималь юл белән сату ноктасы белән җитәкчелек итәр өчен куллана алырлык чаралар:

• Кибеттә ваклап сату: билгеләр һәм этикеткалар, продукт төркемнәре буенча эзлекле продукт презентациясе, ваклап сату тәҗрибә зоналарында икенчел дисплейлар.
• Онлайн кибет:эзләү һәм фильтр функцияләре, структуралы меню навигациясе, охшаш яки мактаулы продуктларны күрсәтү, продуктның җентекле тасвирламасы, тиз карау, продукт карау

3. Яхшы атмосфера тудырыгыз

Кибеттә яки вебсайтыгызда уңай күренеш клиентка сезнең продуктларны карап вакыт үткәрергә теләк тудырачак.Сәүдә тәҗрибәсен тулырак ясаган саен, алар сездән сатып алу мөмкинлеге күбрәк.Кибетегезне ваклап сатучы күзлегеннән генә күрмәгез, сату процессы турында беренче чиратта кулланучылар күзлегеннән уйлагыз.Сәүдә атмосферасын яхшырту өчен кайбер үзгәрешләр кертә:

• Кибеттә ваклап сату:тышкы кыяфәт дизайны, эчке дизайнны модернизацияләү, төс концепциясе булдыру, сату мәйданын тәртипкә китерү, сату мәйданын бизәү, яктырту оптимизациясе, музыка уйнау
• Онлайн кибет:кызыклы вебсайт яки платформа дизайны, логик кулланучы интерфейсы, гади сату процессы, төрле түләү вариантларын сайлау, тиз йөкләү вакыты, югары сыйфатлы фотолар һәм видеолар, мобиль җайланмалар, сыйфатлы ярлыклар һәм сертификатлар өчен оптимальләштерелгән.

4. Сезнең продуктлар тирәсендә тәҗрибә булдырыгыз

Клиентлар әйберләрне татып карарга яраталар һәм моның өчен күбрәк акча тотарга әзер.Бу белемнәрдән файдаланыгыз һәм кайбер оста сатуларда катнашыгыз.Ниһаять, бу сез маркетинг ноктасыннан чыгарга тырышасыз.Сату эшчәнлеген тәҗрибә тирәсендә проектлаганда, сез теләгәнчә иҗади була аласыз.Кечкенә финанс һәм вакыт инвестицияләре идеялар һәм илһам бирү, клиентлар арасында яңа ихтыяҗларны уяту өчен җитәрлек.Сатуны рекламалау өчен кайбер мисал идеялары:

• Кибеттә ваклап сату:турыдан-туры демонстрацияләр, кул эшләре, аерым темалар буенча остаханәләр, үзегез эшләгез (DIY) кулланмалар, продукт үрнәкләре, тестлар, гайфикация, виртуаль яки киңәйтелгән чынбарлыкны куллану
• Онлайн кибет:клиент платформалары, виртуаль остаханәләр, DIY идеялары булган блог, продуктларны көйләү өчен бушлай материаллар белән уртак эшкә чакыралар

5. Бәяләр һәм ташламалар белән стимуллар булдырыгыз

Вакыйгалар кебек маркетинг чаралары һәр продукт өчен яраксыз.Кулланыла торган әйберләрне алыгыз, мәсәлән, клиентлар өчен эмоциональ сатып алудан азрак.Алар ташлама кампанияләре кебек бәя стимулларын кулланып яхшы саталар, алар билгеле бер пунктка кагыла, яисә сату яки кросс сату аша бердән артык әйберне берләштерә.

Бу ике чара POS өчен дә, онлайн кибетләр өчен дә яраклы.Мисалларга түбәндәгеләр керә: билгеле продукт төркемнәре өчен ташлама кампанияләре һәм кодлар, яки билгеле сатып алу бәясеннән өстен кулланыла, линия ахыры яки сезон ахырында сату, мультипак тәкъдимнәр һәм сатып алу тәкъдимнәре, шулай ук ​​өстәмә килешүләр. запчастьләр һәм аксессуарлар.

Берничә үзгәреш белән, кайбер иҗади идеялар һәм дөрес вакыт, сату ноктасы өчен маркетинг стратегиясе гамәлгә кертелергә һәм сезнең бизнес уңышына ярдәм итә ала.Иң мөһиме - потенциалны өзлексез эзләүне дәвам итү, аннары аны тормышка ашыру өчен чаралар күрү - онлайнда да, оффлайнда да.

Ресурс: Интернеттан җайлаштырылган