Перспективалар белән очрашу мөмкинлеге булганчы, сез аларның карар кабул итү процессын аңларга телисез.Тикшерүчеләр ачыкладылар, алар дүрт төрле этапны узалар, һәм сез алар белән шул юлда кала алсагыз, перспективаны клиентларга әйләндерерсез.

1. Алар ихтыяҗларны таныйлар.Әгәр перспективалар ихтыяҗны күрмәсәләр, алар бәяне яки үзгәрү кыенлыгын аклый алмыйлар.Сатучылар перспективаны проблеманы һәм ихтыяҗны танырга булышырга телиләр.Түбәндәге "Көч сораулары" бүлегендәге сораулар ярдәм итәчәк.
2. Алар борчыла.Перспектива проблеманы таныгач, алар аның турында борчылалар - һәм карар кабул итүне кичектерергә һәм / яки нигезсез сораулар турында борчылырга мөмкин.Шул вакытта сату профессионаллары ике әйбердән качарга телиләр: аларның борчылуларын киметү һәм сатып алу өчен басым ясау.Киресенчә, чишелешнең кыйммәтенә игътибар итегез.
3. Алар бәялиләр.Хәзер перспективалар ихтыяҗны күреп, борчылып, вариантларны карарга телиләр - бу конкуренция булырга мөмкин.Бу вакытта сату профессионаллары перспектив критерийларын яңадан бәяләргә һәм аңа туры килгән чишелеш барлыгын күрсәтергә теләгәндә.
4. Алар карар кабул итәләр.Бу сату бетте дигән сүз түгел.Клиентлар булган перспективалар әле дә перспективалар кебек хөкем итәләр.Клиентлар сыйфатны, хезмәтне, бәяне бәяләүне дәвам итәләр, шуңа күрә сату профессионаллары перспектив бәхетен сатудан соң да күзәтергә тиеш.

Баш тарту - эзләүдә катлаулы чынбарлык.Моннан качу юк.Аны киметү генә бар.

Минимумда сакларга:

• Everyәрбер перспективаны квалификацияләгез.Әгәр дә сез перспективаның потенциаль ихтыяҗларын тигезләмәсәгез һәм сез тәкъдим иткән әйберләрнең өстенлекләре һәм кыйммәтләре белән теләсәгез, сез кире кагарга ярдәм итәсез.
• Әзерлән.Канатлы шалтыратмагыз.Мәңге.Аларның бизнесын, ихтыяҗларын, проблемаларын аңлап, алар белән кызыксынган перспективаларны күрсәтегез.
• Вакытны тикшерегез.Эзли башлаганчы оешманың импульсын тикшерегез.Билгеле кризис бармы?Бу аларның иң мәшәкатьле вакытымы?Әгәр дә сез уңайсызлыкка эләксәгез, алга басыгыз.
• Проблемаларны белү.Проблемаларны чыннан да аңлар өчен җитәрлек сораулар биргәнче чишелеш тәкъдим итмәгез.Әгәр дә сез булмаган проблемаларны чишү тәкъдим итсәгез, сез тиз кире кагылырга тиеш.

Ресурс: Интернеттан җайлаштырылган